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Visualisieren von Kundenbeziehungen

Identifizieren Sie die wesentlichen Entscheidungsträger im Kundenunternehmen und deren Einflussbereich im Zusammenhang mit Ihren Geschäften – nur so lernen Sie das Umfeld Ihres Kunden besser kennen und verstehen.

Indem Sie Ihre Kundenbeziehungen übersichtlich und jene Einflussfaktoren darstellen, die Ihre Geschäftschancen im siebenstufigen Vertriebsprozess vorantreiben, können Sie schneller Abschlüsse erzielen. Es werden die Beziehungsebenen der unterschiedlich Personen des Kundenunternehmens visualisiert, ebenso wie zwischen bestimmten Unternehmen und Tochterfirmen, die in den Verkaufsprozess involviert sind.

Besseres Verständnis des Kunden

Machen Sie die wichtigen Entscheidungsträger und deren Rolle auf den Geschäftsabschluss aus

Um ein Geschäft erfolgreich abzuschliessen, müssen Sie wissen, welche Personen für den Prozessfortschritt wesentlich sind. pipeliner stellt Ihnen die Möglichkeiten zur Verfügung, mit denen Sie jene Entscheidungsträger identifizieren und deren Verbindungen dokumentieren können. Je nach Bedarf können Kontakte mit anderen Kontakten oder auch Geschäftschancen verbunden werden.

Genaue Zielvorgaben

Entwickeln Sie ein besseres Verständnis für den zukünftigen Kauf- und Entscheidungsprozess. Identifizieren Sie die wesentlichen Entscheidungsträger, Einflussfaktoren und Dienststellen, die in Ihr Geschäft involviert sind. Erstellen Sie deren Verbindungen und ermitteln Sie deren Einfluss auf den aktuellen Geschäftsprozess.

Die Kaufentscheidung des Kunden

Kunden treffen Ihre Kaufentscheidungen von Ihren Bedürfnissen ausgehend. Wie Miller Heiman schon sagte: Kunden kaufen dann, wenn Sie "Probleme" oder "Wachsen“ haben. Die Nachfrage des Kunden ergibt sich entweder aus Herausforderungen, denen er sich zu stellen hat oder aus der Erwartung des Wachstums des Unternehmens.

Teilen Sie Ihr Wissen

Teilen Sie Ihre Informationen mit Ihrem Team über einen Kunden und dessen Rolle im Kaufprozess und dokumentieren Sie alle Geschäftschancen, die mit Ihrem Kunden in Zusammenhang stehen. Verfolgen Sie Aktivitäten und Diskussionen rund um Ihren Kunden und bleiben Sie immer am neuesten Stand der Entwicklungen.

Treiben Sie den Verkaufsprozess voran

Besseres Verständnis für das Kundenunternehmen

Mit den interaktiven Organigrammen von pipeliner erhalten Sie ein besseres Verständnis für den zukünftigen Kaufprozess und können so Ihre strategische Vorgehensweise besser darauf abstimmen. Darüberhinaus lassen sich die Schwachpunkte und die personelle Aufstellung der Entscheidungsträger übersichtlicher darstellen. Bilden Sie ganz einfach das firmeninterne Netzwerk ab und welchen Einfluss es auf Ihren Geschäftsfortgang hat. Sie können für jede einzelne Geschäftschance Organigramme erstellen.

Entscheidungsträger und Einflussfaktoren

Machen Sie innerhalb Ihrer Kontakt die Entscheidungsträger Ihres Kundenunternehmen aus. Stellen Sie deren Einflussbereich, vor allem innerhalb Ihrer Geschäftschance dar. Legen Sie deren Stärken und Schwächen und Ihre Gewinnchancen fest. Stellen Sie deren Kompetenzen fest, fügen Sie interne Kontakte und deren Einfluss hinzu und identifizieren Sie mögliche Hindernisse, die auftreten können.

Beziehungsmanagement

Erstellen Sie Beziehungs-Diagramme des zukünftigen Kundenunternehmen, um eine effektive Strategie abzuleiten. Mit den interaktiven Organigrammen lassen sich die wichtigen Entscheidungsträger und deren Einflussbereiche, ebenso wie deren Stärken und Schwächen darstellen. Indem Sie die Rolle und den Einfluss Ihrer Kontakte auf jeden Kunden und jede Geschäftschance abbilden, können Sie Ihre Position im Verkaufsprozess genauer herausarbeiten – und das alles ohne grossen Aufwand.

Kaufentscheidung

Die Stärken- und Schwächenanalysen von pipeliner helfen Ihnen die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden besser zu verstehen, indem Sie sowohl die beruflichen wie auch die privaten Beweggründe kennen. Identifizieren Sie die Entscheidungsträger und tauchen Sie tiefer in deren Persönlichkeit ein. Stellen Sie deren Schwachstellen fest; leiten Sie daraus den Einfluss ab, den diese auf Ihr Geschäft haben, Ihre Rolle im Kaufprozess und deren Haltung gegenüber dem erwarteten Gewinn.

Das sind nur einige der Beispiele, wie pipeliner Ihnen zu besseren Verkaufsergebnissen verhelfen kann. Werfen Sie einen Blick auf alle Möglichkeiten, die pipeliner Ihnen zu bieten hat. Testen Sie p-free jetzt und erfahren Sie, wie schnell Sie im Verkauf voran kommen.